东北夫妻卖大米，一年狂入48亿
来历：商界
商界导读：“靠六合吃饭的农业是孤寂的，他人没做的时分你先做，这是时机；他人做了，你做得更好，这是归于你长期的堆集。”
赵文君（左）、王兵（右）
因为标准化、同质化和季节性等难题，国内大多数农产品往往体现出产地品牌大于产品品牌的特征。
来自辽宁沈阳的王兵和赵文君配偶不信这个邪，2009年，他们来到北京为东北大米寻觅出路，创建了十月稻田。
两年后，十月稻田搭上电商的快车，凭仗途径盈利完成了快速增加。据财报，十月稻田上一年卖了48.67亿元，依照大米、杂粮及豆类以及籽类产品的收入核算，十月稻田旗下的十月稻田、柴火大院品牌在2019-2022年，更是一直坐落电商途径销量的前两名。
王氏配偶对途径的改变十分灵敏。“大米毛赢利低，扩展规划赢利才干上来，因而咱们在内部常常着重“抓、抢、占”——捉住途径，抢占坑位，占到榜首，一旦嗅到新的途径时机，必定要榜首时刻进入，然后把玩法摸透。”王兵在承受采访时说到。
最近半年，企业家出来做短视频IP如火如荼，而王氏配偶早在2023年10月就现已入局，现在在全网具有近60万粉丝，成为职业的前锋人物。
不过跟着电商盈利的褪去，竞赛的加重使得十月稻田线上增速开端放缓，王氏配偶不得不加码线下途径，从头啃起这块硬骨头。
“靠六合吃饭的农业是孤寂的，他人没做的时分你先做，这是时机；他人做了，你做得更好，这是归于你长期的堆集。”谈及未来的挑战时，赵文君仍是像短视频里相同地达观。
1
粮食世家
在创建十月稻田前，赵文君现已和粮食这个职业打了二十多年的交道。
1980年，赵文君出生在沈阳新民市的一个粮食世家，七八岁就开端和爸爸妈妈一同收粮，然后在他们简略的家庭作坊里加工。
受条件约束，作坊里终年粉尘布满，隔着两三米都看不见对方的脸庞。赵文君的父亲戴着面罩在碾米房里从早到晚作业，最终因为肺癌不幸逝世。
因而赵父常常跟赵文君七个兄弟姐妹说，“你们要学习好，要走出去，今后千万别从事这个职业。”
不过赵文君没有如父亲所愿，后来仍是和粮食“情定终身”。“我觉得粮食这个职业比较结壮、很熟悉，至少不会挨饿，并且我小时分的愿望便是将来建一间大米超级工厂。”赵文君谈道。
因而2000年，赵文君和王兵结婚后，两人便正式进入自家加工厂，做起了收粮食的事务。
收粮食是个苦活。“东北三省几百个城镇咱们都走遍了，挨家挨户去收粮，有时去粮库收粮，冬季零下几十度也去。”王兵回想道。
凭仗多年的堆集，到了2009年，王氏配偶宗族的粮食加工厂现已到达几万吨的加工量，出售额也根本过亿。
尽管获得必定成果，但王兵配偶仍是感受到粮食商场的剧烈竞赛。其时东北稀有千家粮食加工厂，出售形式仍是依托传统的批发商带动零售商，厂家对商场没有什么话语权，外界对东北大米的认知，也仅仅停留在“东北大米”这个产地品牌罢了。
当年丁世忠在北京卖鞋时，从前慨叹为什么相同的鞋，他人能比自己卖得更好更贵，随后便回到泉州创建了安踏品牌。王兵和赵文君配偶也有同感，他们以为要想从一众东北大米企业中锋芒毕露，就必须做出一个品牌。
所以配偶俩便在2009年来到北京，敞开了北漂之旅。
2
电商品牌
途径的革新，往往会催生一批原生的品牌。
王兵配偶初到北京时，便在农产品批发商场租了一个40多平的小货摊，一边做着线下生意，一边等候时机。
2011年，一个客户从王兵那儿忽然拿走100包大米，对方声称在京东上卖得很好。王兵配偶感到很吃惊，在他们认知里，京东是做3C品类的，没想到大米也能卖得这么好。
所以配偶俩决议试水京东，没想到榜首天就卖出去20包大米。“这生意太牛了。线下生意做的是熟人生意，小商小贩现已没有任何时机。他人在线下只能做一个区域，做8个小时生意；在线上咱们能做全国24小时的生意，客户体会也是最好的。”赵文君后来慨叹道。
十月稻田这个品牌也在那时应运而生。
为了做出电商品牌，十月稻田一开端选用爆品打法，只在线上推出五常大米一个品种；为了投合年青人“一人食”的生活方式，十月稻田推出5公斤、10公斤和最多不超越25公斤的小包装，深受年青消费集体喜爱。
为了抢占顾客心智，除了途径惯例营销，十月稻田也活跃拥抱抖音、微博、小红书，累计与4000名KOL和KOC协作，也常常和盛行IP做联名。
“大米毛赢利低，扩展规划赢利才干上来，因而咱们在内部常常着重“抓、抢、占”——捉住途径，抢占坑位，占到榜首，一旦嗅到新的途径时机，必定要榜首时刻进入，然后把玩法摸透。”王兵在承受《我国企业家杂志》采访时说到。
因而在京东做到品类销量榜首后，从2013年开端，十月稻田又连续入驻天猫、盒马鲜生、拼多多等40余家电商途径，产品延申到杂粮及豆类以及籽类产品，一匹黑马品牌在粮食职业异军突起。
依据弗若斯特沙利文的数据，2019～2022年，依照大米、杂粮及豆类以及籽类产品的收入核算，十月稻田旗下品牌：十月稻田、柴火大院一直坐落电商途径销量排名前二，在线上的市占率到达14.2%，是综合性电商途径上大米杂粮类出售规划最大的公司。
十月稻田也因而在2023年10月成功登陆港交所，市值达180亿港元，成为辽宁榜首家独角兽企业。
跟着出售规划的不断增加，十月稻田的供应链也在不断完善。到现在，十月稻田在东北和内蒙古共有5个加工厂，单单沈阳新民工厂的建造，就花费五六亿元之巨，赵文君小时分的超级工厂梦总算完成。
别的因为东北大米是“一季稻“，十月稻田不得不实施季采年销，那怎么存储原粮就成了大问题。为此，王兵和赵文君配偶花了大功夫，用数亿元打造了恒温仓。一来能够更大程度复原稻谷的原始口感，二来还能有用按捺霉菌和害虫的侵扰。
在齐备的供应链基础上，十月稻田采纳订单式柔性出产。“从磨成大米到顾客拿到手，最快的纪录是十几天。”赵文君谈道。
3
加码线下
作为一个电商发家的品牌，十月稻田和大多数卖家相同，都有着出售费用高企的困扰。
招股书显现，2020～2022年，十月稻田用于途径营销和推行活动的开支别离是0.92亿元、1.24亿元和1.32亿元。2022年，公司广告及展览费用占收入的份额到达了2.9%。
农产品的毛利本来就低，加上一些自然灾害的影响，出产成本也会发生改变。据财报，十月稻田在2021年到2023年别离亏本1.73亿元、5.64亿元、6486.3万元，直到本年上半年，才完成营收26.2亿元、净赢利1.49亿元的扭亏为盈。
这也能解说王兵配偶为什么要出来做企业家IP。“曾经咱们也和一些KOL协作，但我后来以为自己带货商业功率更高，并且咱们是最了解公司品牌理念、最能代表自家产品的人。”为此，王兵配偶现在每天都坚持花一小时左右拍照短视频，时刻一般是晚上作业完毕今后的10点左右。
尽管十月稻田全产品一年现已卖到50亿，但比较赛道万亿商场而言，仅仅沧海一粟，更宽广的空间仍是在线下。别的跟着电商盈利的褪去，职业竞赛加重，十月稻田线上途径的增速也在下降，发力线下途径现已势在必行。
其实早在2016年，十月稻田就开端与线下接轨。那时盛行新零售的概念，勇于测验的王兵随即入驻山姆和盒马鲜生，参加了那场线上和线下一体化的革新。
正式布局线下仍是在2020年。到现在，十月稻田在全国大概有500多家经销商，进入的大型商超、超市等线下门店端约十几万个。
不过比较金龙油和福临门等老牌粮油商，十月稻田在线下的品牌影响力还有待进步。以2024上半年为例，十月稻田包含电商途径和在线自营店等在内的线上途径营收占比67.8%，商超途径15%，直接客户12.3%，而经销网络则低至4.9%。
“咱们会逐一打破，咱们有这个耐性。”自诩“粮食职业卷王”的赵文君笑道。曩昔北漂的十五年，她和王兵终年公司与家两点一线，北京的景点简直都没去过。
关于这场线下途径的抢夺，王兵和赵文君好像做好了打持久战的预备。
相关文章
惊喜和遗珠并存！第36届中国电影金鸡奖提名最强解读来了！
把握一手影讯，赢取各类免费电影福利点进群众号主页后，仅需两步文｜施庞昀短视频｜言寺长图规划｜李安总算，第36届我国电影金鸡奖提名名单来了！值得注意的是，本届金鸡奖报名的规模之一是：2022年7月1日至...
桂林机场加密马来西亚航线 将康复香港航线
中新网桂林4月4日电(杨飏)桂林两江世界机场3日向媒体表明，为助力桂林世界级游览城市建设，近期桂林机场联合马来西亚峇迪航空公司(又称马印航空)康复了桂林—吉隆坡航线，大湾区航空公司将飞翔桂林—香港区域...
拼多多开“山姆会员店”，4亿中产坐不住了
来历：Liya的种草手记拼多多上的山姆，价格被砍了一刀江湖上有“砍一刀”称谓的拼多多，总算仍是将镰刀挥向了“中产的高兴天堂”山姆会员超市。是的，咱们没看错，拼多多版别的山姆，它朝着咱们迎面走来了。不必...
王晶《倚天屠龙记》被吐槽“老年版张无忌”，来比照前几版再看看
最近，导演王晶宣告翻拍《倚天屠龙记》并发布主演阵型马上引发全民注重吐槽声浪最大的是41岁林峯要出演张无忌看这离子烫、酷似一口大钟的造型网友直呼，这是老年版张无忌么？张无忌父亲张翠山则由古天乐扮演旧日《...
一、掸字到底怎么读？字典规范来了
根据《现代汉语词典》第7版：
掸是多音字，有两种正确读法：
- dǎn：表示拂去灰尘的动作，如"掸衣服"
- shàn：特指中国少数民族"掸族"（缅甸称傣族）
二、朝阳网友总结的发音技巧
热心网友@语文课代表分享记忆口诀：
- "鸡毛dǎn子扫灰尘"——动作读第三声
- "云南边陲有shàn族"——民族读第四声
网友@方言爱好者补充：在西南官话中常保留古音读作"dàn" alt="朝阳吃瓜网友科普：掸怎么读？正确发音技巧大揭秘">
朝阳吃瓜网友科普：掸怎么读？正确发音技巧大揭秘
朝阳吃瓜网友科普：掸怎么读？正确发音技巧大揭秘最近，朝阳吃瓜网友在社交平台发起了一场关于生僻字发音的趣味讨论，其中"掸"字的读音成为热议焦点。今天我们就用轻松有趣的方式，为大家揭开这个字的发音奥秘！一...
达达集团美股盘前涨超25%，获京东溢价收买要约
当地时间1月27日，达达集团美股盘前涨超25%。音讯面上，达达集团宣告，该公司收到其大股东京东提出的一份非束缚性收买要约。京东提议，以每份美国存托股份（ADS）2.0美元（或每股普通股0.5美元）的价...