张狂小杨哥：“年代盈利”选中的安徽人？
“兄弟们”，11月26日晚7点，张狂小杨哥的声响呈现在合肥奥体中心上空，3万人的体育场济济一堂。小杨哥、大杨哥身穿黑色西装，携手主持人曾宝仪呈现在舞台中心。随后，朴树、黄贯中、张信哲、汪苏泷等明星逐个进场演唱。这场演唱会引爆了互联网，六千万人涌入直播间，热搜词条不断呈现。
11月26日的“小杨臻选群星演唱会”现场。供图/三只羊
“这个年代，明星初步给网红打工”，是网络上对这场演唱会最有一致的总结。比较登台的明星，这场演唱会的操盘手——张庆扬、打开杨这对双胞胎兄弟，才是当晚真实的主角。
当具有1亿粉丝的小杨哥花3000万办一场演唱会，却不卖票、不带货，乃至封闭直播间打赏，这在外界看来有点赔本赚吆喝，实际上这场演唱会让小杨哥赚足了眼球，并收成颇丰。
“张狂小杨哥”是由张庆扬、打开杨一对双胞胎兄弟一同打造的IP。2015年，双胞胎的弟弟张庆扬最早初步尝试做短视频，之后在小杨哥带动下，兄弟俩一同运营，很快将快手账号做到了100万粉丝。后来抖音兴起，小杨哥2018年转战抖音，在抖音注册了“张狂小杨哥”账号，涨粉速度很快。从安徽六安的留守儿童，到一亿粉丝的“网红主播”，再到产量百亿集团的董事长，“张狂小杨哥”赶上年代盈利，达人与渠道一同完成了双增加神话。
“三只羊”CEO杜刚对这一点十分清醒。“咱们更多的是吃到了年代盈利，在盈利来时把握得比较精准，履行的动作比较快速罢了。”杜刚告知《我国新闻周刊》。
更让许多人疏忽的是，“张狂小杨哥”在安徽异军突起，与这个中部省份在新经济中的存在感好像并不匹配。在本地人看来，安徽经济不算兴旺，“安徽人做网红也未必有多么大的优势，比不上东北人的诙谐与镜头感，也比不上广西人的网络扮演欲”。但“敢拼的普通人”的人设，也许是“张狂小杨哥”能凝集起上亿粉丝的原因。
流量越大，职责越大。超级网红的风口，终究能有多长？能否跳出“爆红的止境是翻车”的前史周期率？当赞许与争议并存之时，一个超级达人终究怎样走向更广大的路？种种新应战，依然存有巨大的不确定性。
小杨哥（左）、大杨哥在演唱会上。供图/三只羊
流量增加有止境吗？
一场演唱会能带来什么？或许是不菲的收入和粉丝的重视度。但一个超级网红办一场演唱会，带来的收成或许不止于此。
11月26日当晚，三只羊集团官方发布的数据显现，直播间一起在线人数最高逾越200万，有千万人参加了直播间的抽奖活动。此外，据第三方数据显现，3个多小时的直播，累计观看人次逾越6572万人。
网红开演唱会并非小杨哥创始，早在2019年辛巴就从前花了3000多万在鸟巢举行了大型明星演唱会，其时约请来成龙、王力宏、邓紫棋等几十位明星歌手前来演唱。尔后，也有不少网红参加开办演唱会队伍。
谈及此次演唱会，火星文明创始人李浩告知《我国新闻周刊》，开演唱会是头部网红坚持影响力和热度的玩法。
资深工业观察家张书乐以为开演唱会是一种网红的营销手法。网红一般从草根开展起来，经过演唱会的办法约请名人明星，无形中就和明星画了等号，给自己镀了层金。“这是一场带着点土味，也带着点勉励颜色的文娱秀”。
“举行这样一场演唱会起源于粉丝的主张。”杜刚在承受《我国新闻周刊》采访时说到，小杨哥直播间经常会请一些明星，在直播过程中就有粉丝提议，你们办演唱会必定很精彩，小杨哥在直播间看到主张时，就说“行，兄弟们我必定办给你们看”。在他口中，并没有咱们坐下来评论演唱会怎样策划这个流程，就直接去履行了。“至少咱们没有开许多的全体会议，评论这个计划应该怎样做，把它做成什么办法。”
在演唱会初步之前，小杨哥屡次着重这次演唱会是“一场只归于兄弟们的狂欢节”，门票只送不卖。但事实上，演唱会背面的“诉求”并不含糊。
尽管门票是免费的，但想得到门票需求储值或许参加抽奖。顾客要在小杨臻选直播间参加抽奖，需求先下单恣意产品，中奖者才干获得门票。还有一个办法则是需求经过会员储值，到达必定金额才可以获得门票。此外，抽奖还要重视小杨臻选，演唱会现场的直播间抽奖活动也要重视小杨臻选。因而，这场演唱会给小杨臻选带来了巨额流量。
演唱会完毕后，“张狂小杨哥”抖音账号一夜涨粉80万，小杨臻选账号的粉丝更是涨了400万。而其抽奖小程序 “小杨臻选臻宝村”，现在显现现已有 1004 万用户参加。该抽奖小程序还提示，“臻宝村”是小杨臻选官方粉丝社群。不难看出，小杨哥想要进一步打响自己的自营品牌“小杨臻选”。
小杨臻选门店。拍摄/本刊记者 孟倩
天眼查App显现，小杨臻选公司全名为合肥小杨臻选供应链办理有限公司，树立于2022年11月，这家公司由三只羊（合肥）控股集团有限公司100％控股，后者大股东是合肥领头羊文明传媒有限公司，张庆杨和哥哥打开杨别离持股51％和49％，这两家公司的法定代表人均为张庆杨。
杜刚对《我国新闻周刊》说到，现在他们把小杨臻选放在一个很高的方位。直播不或许做几十年，可是品牌有生命周期，可以活得好久。
这种品牌和私域流量的玩法不难让人想到近期迈向“独立”的东方甄选。东方甄选2022年8月在各大运用商铺上线了独立App，但仅限于购物；本年7月初，东方甄选宣告在自有App上敞开直播活动；本年8月入驻淘宝直播，近期则正式推出付费会员事务。
东方甄选由抖音主战场初步，不断向交际渠道和电商渠道发力，这种经过流量“涣散危险”的办法实际上在多个头部MCN安排身上都呈现过。此前，“交个朋友”从前入驻淘宝和京东，企图不将鸡蛋放在一个篮子里。
当薇娅、李佳琦在直播带货界风生水起的时分，“张狂小杨哥”还在做搞笑剧情的短视频，全家总动员。2020年4月，罗永浩敞开了他的抖音榜首场直播带货。1个月后，“张狂小杨哥”也初步了他们的直播首秀，从文娱主播转型到带货主播。
不到3年时刻，三只羊网络现在直属账号超十个，还有海量签约账号。据揭露报导，自2023年1月“小杨臻选”抖音账号及店肆正式上线运营以来，其销量已敏捷飙升至超1900万件。近期，小杨臻选首家线下超市行将开业。有传言介绍其将选用分红协作方式，扩张更多门店，但杜刚则否定将选用加盟的方式。
当规划做起来后，是否有自建渠道的计划？面临这个问题，杜刚答复：“今日咱们在抖音做得很好，为什么非要脱离？”在他看来，许多的困难和问题是人为假定的。有人说要做好危险防控，用多个渠道来分摊危险，但在其他渠道必定做得好吗？为什么非要自建一个渠道呢？“自身是卖豆浆的，为什么偏偏要去种黄豆？”
拿什么接住“泼天的富有”
上一年11月3日，抖音首个破亿粉丝带货账号诞生，即为“张狂小杨哥”。此前，抖音并无粉丝破亿的个人账号。在账号简介中，“张狂小杨哥”介绍自己是三只羊集团创始人。
在账号发布的187条著作中，根本每条点赞量在四五百万量级，最初步的内容大多围绕着小杨哥、大杨哥双胞胎兄弟整蛊以及爸爸妈妈相关的家庭情景喜剧等元从来构建内容，特色是喜剧颜色浓重、剧情回转和虚浮。
账号近期发布的内容初步呈现不少明星，呈现明星的原因则是小杨哥初步带货。每周六晚7点小杨哥在他的直播间里进行带货，并定时约请一些明星。实际上，以内容身世的小杨哥带货时刻并不长，他的MCN安排2021年才正式树立。
“相似东方甄选将此前新东方讲课方式搬到直播间带货，小杨哥也把情景剧的搞笑办法带到了直播间”。杜刚介绍，2021年小杨哥刚初步直播带货，遇到相当大的困难，直播间里经常是十万人在线，但只卖出去几百单产品。其时最令小杨哥苦楚的点便是粉丝的不信任，后来经过不断优化内容和产品，依据粉丝画像以货找人，逐渐提升了成绩。
“小杨哥现已进入到一个良性循环中，段子继续更新，强化自己的人设；其次，他成为电商泛品直播的超头部主播，拿到相对合算的价格。”一位MCN安排从业者指出，内容被渠道最大程度加持，是最主要的招引流量的办法，有了流量才会有林林总总的变现办法。
实际上，张狂小杨哥新近拿手运用的切片授权方式引发不少争议，有人称之为“病毒式传达”。小杨哥运营方式的最大特色便是把切片授权方式做得比较彻底，经过将主播带货直播录像编排为片段，挂上购物链接，凭仗多个矩阵号在算法渠道的引荐下继续带货，可以完成直播间带货之外的销量增加。
据揭露报导，小杨哥创始的直播切片分销的商业方式，仅2022年，就给三只羊带来了1.87亿元收入。2023年4月，三只羊网络针对直播切片授权生意推出了专属App“众小二”，经过注册考试和满意条件后，普通用户不只可以获得录制小杨哥直播间的切片授权，还可以获得三只羊网络其他主播的录制授权。
张狂小杨哥曾在直播时泄漏，三只羊网络每个月工资开销5000万元，其间部分编排师一个月就能发十几万、二十万元。杜刚则着重，为了保证内容质量，现已在操控数量。在约束人数的一起，还在抖音规矩的基础上拟定了社区18条，要求必须有二次创造痕迹，不允许简略凑集等。
仅有切片生意并不行，公司体量很难做到很大，而在杜刚的幻想中，三只羊集团被界说为一家中台服务型公司，相似于互联网渠道企业。一切的事务都是在做服务，包含达人前端和后端的内容。经过两年的探索，三只羊树立了两个体系，一个是供应链体系，另一个是众小二App，即切片事务。他着重，凭仗这两个体系，既能服务小杨哥这样的头部达人，也可以赋能中腰部达人。
因而，只要张狂小杨哥一个账号远远不行，三只羊强大之后，面临和其他MCN安排相同的难题：怎样完成自我进化，孵化矩阵或许复刻IP。
本年以来，小杨哥连续签约了外部达人，形成了六到七人师徒体系。这种矩阵化的布局，相似于辛巴，并现已成功验证过。“师傅带学徒”最早是辛巴初步运用的办法，比较中心的是蛋蛋、猫妹妹等，以此来完成全品类布局，并承受住更大的流量。
签约达人是不是具有流量承受才能很重要。教会学徒、饿死师傅的作业，现在根本没有在直播带货界发生过。逾越师傅，也是难上加难。杜刚坦言，“泼天的富有给到你，但接不住是没用的”。
三只羊的规划扩张，不只仅是签约一些大网红和布局一些矩阵账号，还在不断扩张自己的事务架构。本年4月，三只羊在杭州博地中心的直播基地开业。小杨哥在直播中回应此事称：“咱们7月份将会改名为三只羊控股集团，挣外国人的钱。入驻杭州是为了整合更优质的资源，把产品、品牌、人才等资源引入老家安徽。”9月初，三只羊集团东部中心开业，小杨哥此前曾泄漏，东部中心主要是客服和私域事务。现在，三只羊又多了沈阳分公司。
天眼查显现，现在，三只羊集团旗下已有30余家企业，包含安徽三只羊供应链服务有限公司、合肥三只羊文明传媒有限公司、合肥三只羊助农科技有限公司等，地图触及科技、传媒、电商、出资、旅行、教育等。
跟着小杨哥的作业开展得风生水起，一系列争议也随之而来。
本年双十一期间，李佳琦、海氏集团、京东采销之间的恩怨引发全网对“全网最低价”的重视。可是，淘宝头部主播李佳琦和抖音头部主播小杨哥，这两位顶流之间的对立抵触好像更受重视。小杨哥在直播间怒戗李佳琦搞独占价格，“张狂小杨哥怒怼李佳琦价格独占”“大杨哥怒批李佳琦挟制商家”等论题登上微博热搜。
两大头部主播的纷争引发了全网重视，这从旁边面反映出，头部主播鹤立鸡群的年代完毕了，顾客的风向随时都在改变。这意味着，即便是超级网红，也很难永久把握住“全网最低价”，拉拢住顾客的心。
小杨哥还被顾客责备直播存在“低俗带货”的问题。10月27日，“张狂小杨哥学徒带货被指低俗”一事登上热搜，小杨哥的学徒“红绿灯的黄”在直播间带货圣罗兰的气垫时，蓬首垢面、表情狰狞，让不少顾客观感不适。
近来，我国顾客协会发布2023年“双11”消费维权舆情剖析，陈述以小杨哥的学徒“红绿灯的黄”作为事例，“小杨哥学徒被消协列入低俗带货事例”这一论题也冲上微博热搜榜首。
李浩指出，任何一个超级网红都不要盼望无限增加，要懂得抑制。“一个超级网红假如不抑制无限胀大的心，离出事就不远了。”
但有些论题，并非抑制就能被疏忽。头部主播张狂吸金，职业收入分配不均的问题，主播独占职业底价的问题，电商与实体经济之间的问题，一系列问题造就了当下直播带货备受争议的职业生态。而任何一个超级主播，明显需求仔细面临这些争议，不然“年代的盈利”或许最终会变成“年代的注脚”。
三只羊集团总部。拍摄/本刊记者 孟倩
合肥怎样仿制下一个杭州？
“张狂小杨哥”进入大众视界，由于“两个1亿”：粉丝数量打破1亿，乃至逾越了老牌明星刘德华，成为抖音首个粉丝过亿的达人主播；花费1个亿，在合肥买下某破产企业房产。
当《我国新闻周刊》前往这栋价值1亿的大楼时，楼顶上赫然呈现“三只羊集团”几个大字，而大门口侧边则立着刻有“我国（合肥）内容电商工业园”的石碑。相关作业人员介绍，这片园区还未彻底建成，现在还有部分楼体在装饰施工中。
小杨哥曾说到这栋新大楼，是想要为合肥树立一个满足巨大的电商直播与供应链基地，“杭州有阿里巴巴，广州有辛巴，我也想把我的家园合肥带起来，让咱们想到电商，就能想到安徽，想到合肥”。
爆红的小杨哥，正在尽力成为合肥的一张手刺。在合肥这个大本营，他的公司具有三只羊集团东部中心、三只羊直播基地以及正在建设中的三只羊全球总部。
10月10日，合肥市瑶海区出资促进中心发布官方数据显现，三只羊网络2022年直播带货产量逾越100亿元，运营服务收入8.6亿元，交税2.5亿元；2023年直播带货产量将逾越300亿元，运营服务收入可达15亿元，交税估计逾越4.5亿元。2022年合肥50强企业中，交税2亿元以上的有33户企业，三只羊的交税额现已比得上当地的龙头企业水准。
在这次演唱会的开场，小杨哥就要点向现场观众和直播间观众引荐了合肥，是具有2200年前史的江淮古城，一座凭仗科技与工业立异而弯道超车的万亿城市；在演唱会结尾，小杨哥也说到，“抖音是我的福地，合肥是块宝地，而你们是我的兄弟”。
小杨哥的成功，让合肥在“风投之城”的名号之外，又看到了内容电商和网红经济的期望。合肥的网红经济之路好事多磨，在此之前，合肥最垂青的是头部主播薇娅。不过，2021年12月，薇娅由于偷税漏税被处分，合肥的押注也呈现了波涛。
“张狂小杨哥”的呈现，让合肥看到了新的期望。本年5月5日，三只羊网络董事长卢文庆曾提出，建成我国（合肥）内容电商工业园，为合肥打造数字文明工业集群贡献力量；经过其数字化生态项目“有家的当地有作业”项目处理2万人的作业问题，五年内协助4万人年收入增加5万元。
杜刚也说到，三只羊有个小小的计划，“未来起到带头引领效果，把合肥市的文明构思工业做成工业链办法，朝着千亿级规划的方向尽力。”
不过愿望并不是那么简单完成的。一位业内人士对《我国新闻周刊》指出，小杨哥的呈现关于电商这样的新兴工业有拉动效果，可是没有幻想的那么大。“客观来说，是杭州的电商生态孕育了一众主播，广州的供应链和人才供应支撑了辛选，可是小杨哥在合肥呈现是个偶尔。”
以“直播电商榜首城”杭州举例而言，近年来，来自全国各地的主播和直播安排纷繁涌入杭州。据浙江省商务厅发布的数据显现，现在杭州已有综合类和笔直类头部直播渠道32家、近5万主播，直播相关企业注册量超5000家，数量列全国榜首，带动作业超100万人。
浙江搜城网络创始人宋新曾在承受媒体采访时指出，直播电商的实质是电商，是一种营销手法，需求的不只仅是网红，更多的是搭建起触及供应链、营销端、服务线的商业安排生态，“人货场”齐聚一地，是杭州成为直播电商榜首城的主要原因。杭州电商人才专业性高、抗压性强，集合着成百上千家供应链工厂，此外，对直播电商的引才方针也是招引头部主播及安排来杭的重要原因。
张书乐以为，仅仅靠一个人的直播间或许带出来一群人的直播间，想要做成一个商业帝国很难。实际上，它只能作为一种概念，“象征意义更大”。
“现在三只羊正在签约一些达人和网红，其间一项规范便是这个人是否可以在合肥静下心来作业。”杜刚在承受《我国新闻周刊》采访时着重，“过来找咱们聊的人许多，没谈成的也许多。咱们很垂青达人的内容创造才能，此外，他是不是认同三只羊的价值观，是不是能把心安到这个当地，这些都很重要。”
至少在当下，带动作业、数字化转型以及打通工业链，这些都是当地政府垂青的要素。对合肥来说，三只羊集团或是京东方和蔚来轿车之后，下一个要点叙述的故事。
谈及公司的规划，杜刚坦言，“很难去做出一些规划和战略”。由于许多作业是年代盈利在推进，“咱们十分清楚，不是靠体系化办理赢得了这个商场，是靠盈利。”
当盈利消失后该怎样办？杜刚说，有些底线是绝不会触碰的，比方税收、生活作风等。作为新式业态的开拓者，更多的是要去探索实践，不要有太多无谓的忧虑，“其他的都不是咱们所能操控的”。
记者：孟倩
修改：闵杰
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