撼水易，撼农民山泉难
本年上半年产生 的事，在农民山泉开展史上，是难以抹掉的一笔。
由于钟睒睒的一封公开信，掀起了长年累月的舆情。它所带来的影响，至今难以消除。产品被抵抗、下架，口碑受损、商场萎缩，远不是一个数字可以归纳的。
多年前那场“世纪水战”，钟睒睒应对沉着，本年汹涌的言论之下，他大多数时分，挑选了缄默沉静，简略弄清也显苍白无力。
在不久前的央视《对话》节目中，他毫不掩饰，对塞万提斯笔下“理想主义的疯子”唐吉诃德的赏识和敬重。已然贴上了标签，就一定有内涵的道理，“你就渐渐去消化，你不要去撕掉”。
包装水垮了
几个月前，负面言论威胁农民山泉之时，外界就意料公司本年上半年的运营，或许不太达观。果不其然，在27日晚发表的中期成绩里，公司的根本盘——包装饮用水事务拉胯，为近年来初次。
从整体来看，本年上半年公司运营呈添加态势，完成经营收入221.73亿元，归母净利润62.40亿元，同比别离添加8.4%和8.0%。但包装饮用水事务的下滑，重挫了中小投资者们。
上述同期，包装饮用水事务收入85.31亿元，同比下降18.3%，比上一年同期少卖了19.11亿元。
昨日早盘，农民山泉股价敞开大跌形式，盘中跌幅最高挨近13%，收报于27.05港元，跌10.43%，总市值3042亿港元。
依照公司的说法，本年1月、2月，包装饮用水产品出售情况尚好，收入同比添加19%。但自2月底起，网络言论忽然涌起，对品牌、出售产生了巨大影响。在长达4个月里，农民山泉饮用水产品遭受抵抗、下架，公司迎来重重一击。
为了停息言论，公司曾以多种方法和途径对外弄清，作用并不满意。
事务底盘松动，引发连锁效应。其包装饮用水事务所占公司收入比重，由2023年中期51.0%降至38.5%，包装水+饮料双主业格式被打破。
到6月末，公司存货周转天数为64.2天，比上一年同期添加13.8天。同期，公司存货规划为33.36亿元，同比添加9.44亿元。
建议“水战”
负面舆情缠身之时，农民山泉出其不意地建议攻势，企图夺回商场。
本年4月，公司重启纯洁水事务。这是24年前公司高调抛弃的事务，之后全面转向天然饮用水，开创出一片新天地，成为这一范畴的龙头。
现在，再次推出纯洁水产品，公司称是为了满意商场多样化需求。不久，绿瓶纯洁水产品低沉面市，用贱价打响水战。
在出售终端，农民山泉绿瓶纯洁水往往堆头大、产品夺目，9块9塑包12瓶，瞬间搅浑了瓶装水商场。
农民山泉首先开枪，友商们当即跟进，今麦郎、康师傅、怡宝，甚至同城的娃哈哈，先后对产品作出降价、打折办法。
在包装饮用水商场，纯洁水是最大的细分范畴，商场占比达56.09%。组织估量，2023年-2028年，纯洁水商场年复合添加率8.3%，远高于天然矿泉水，是即饮品类中添加最快的品类。
今夏，农民山泉大举反扑纯洁水商场，既是为了平抑舆情，也是为了应对公司包装饮用水事务收入增速放缓的趋势。
在曩昔24年里，怡宝专心掘进纯洁水赛道，稳坐细分商场宝座，年收入规划破百亿。且母公司华润饮料赴港IPO已获批，纯洁水范畴战事晋级是早晚的事。
茶饮扛下一切
包装饮用水事务之外，农民山泉另一重要板块是饮料，包含茶饮料、功用饮料和果汁饮料等。本年上半年，该板块收入同比添加36.7%，所占公司收入比重到达61%。
跟着近两年无糖茶饮商场迸发，农民山泉茶饮料事务的开展最为敏捷，也是驱动公司添加的中坚力量。
2024年上半年，公司茶饮料事务完成收入84.30亿元，同比添加59.48%，收入占公司收入的38.0%，东方树叶是名副其实的大单品。据尼尔森数据，本年前6个月，东方树叶出售增速超90%。
早在2011年，农民山泉就开端培养东方树叶，在那个含糖饮料称雄的时期，东方树叶不甜不苦，一度被斥为“最难喝的饮料”。
这并未不坚定公司深度布局无糖茶的决心。钟睒睒在央视《对话》中表明，东方树叶刚推向商场时，0糖0脂0卡0防腐剂0香精的产品理念过于超前，前7年累计仍亏本，第八年才略有盈利。
在东方树叶助力下，农民山泉茶饮料事务收入逐年攀升。2020年至2023年，别离30.88亿元、45.79亿元、69.05亿元和126.59亿元，又一个百亿级事务诞生。
迄今，东方树叶已是无糖即喝茶范畴的龙头，商场占有率70%，成为饮料职业争相追逐的标杆产品，各种新产品、新品牌层出不穷。
上一年以来，无糖茶商场烽火连绵，从价格、品牌到容量，杀得有你没我。
在8月央视《对话》节目中，钟睒睒说，上一年东方树叶只要10个跟随者，本年估量2000个，这是个进程，只要最终最好的几个会留下来。
本文源自：斑马消费
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