2025年将成“二手”供应链出海元年转转集团联创相昌峰：主张政企联合探究确定性计划

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在全球买卖不断深化、消费商场日益多元化的当下，二手产品出海正逐步成为一个备受瞩目的范畴。

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本年全国两会期间，全国人大代表、浙江清华长三角研究院生态环境研究所所长刘锐提出主张，应该推进二手产品流转从“国内循环”向“世界循环”延伸。在与企业和我国循环经济协会的沟通中，刘锐收到许多关于国内商场消化二手产品面临压力的反应。怎么妥善处理“以旧换新”的二手物品，成为绿色经济可继续展开面临的新课题。

比较于新品出海，二手产品出海面临哪些特有的应战？又有哪些新的时机？我国企业在这轮全球循环经济的浪潮中能够捕捉到哪些时机？

全国两会前夕，《每日经济新闻》记者独家专访了转转集团联合创始人、采货侠（转转旗下B2B二手买卖途径）总裁相昌峰。在二手B2B（企业间电子商务）职业深耕多年，相昌峰感触到了我国二手手机出海浪潮的势不可挡，他在2024年造访多个国家，调研当地二手商场后猜测，2025年可能是我国二手手机供应链出海的元年，未来这一范畴的体量和规划将不断增加，也会有越来越多的企业将参加进来。

相昌峰图片来历：受访者供图

不过相昌峰也坦言，二手手机出海首要是与海外B端（商家端）进行协作，没有直接打通终端出售途径，买卖链路存在不清晰的当地，从深圳到香港，再到其他国家的物流、关税以及资金链路都有待进一步清晰和规范。

“期望相关政府部门能联合头部厂家品牌、二手买卖途径一起探究展开出海试点工作，能够探究出二手物品快捷化的出海途径和确定性的方案，然后完成国内二手物品能够合法合规、高质高效的出口。我信赖，推进二手供应链职业出海，不只有助于进步我国在全球循环经济中的影响力与竞赛力，更能够促进二手职业数字化转型，推进全球绿色低碳展开协作。”相昌峰表明。

我国二手手机出海价格优势杰出

作为二手电商途径转转旗下的B2B二手买卖途径，采货侠首要事务是为二手3C产业链上下游供应to B服务。春江水暖鸭先知，这两年来，相昌峰益发感觉到海外商场关于国内二手手机的需求正在继续扩展。

相昌峰告知记者，我国二手手机商场近年来发生了巨大变化。从前美国在二手手机供应链上占有优势，凭仗运营商的优惠方针，如“五折换新”“0元购”等，其二手手机本钱较低，许多美国二手iPhone手机流入我国商场。

现在状况正在回转，我国每年耗费许多新机，导致二手手机供应过剩，一起，跟着国内以旧换新方针的推广，包含厂家和途径的补助以及国家相关置换方针的出台，进一步影响了二手手机商场的展开，为二手手机出海发明了条件。

据相昌峰泄漏，以采货侠为例，其上一年仅从深圳发货至香港的就有十几万台二手手机，这些手机经由香港出售到越南、中东、欧洲、南美等多个区域，本年这部分事务的销量或将翻倍乃至更高。

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一方面，我国二手手机出海的价格优势尤为杰出。

相昌峰向记者共享了一个事例，在经过中心人和欧洲客户对接时，卖给欧洲客户的内存为128G的iPhone 13手机批发价比国内零售价还高100元。“在国内，二手手机批发价一般比零售价低5～10个（百分）点，这种价格倒挂的状况实属稀有。”相昌峰表明。

而这种差价构成的首要原因在于，相昌峰剖析，海外部分国家对手机内存和外观成色的需求与我国存在差异。海外许多国家广泛运用云服务存储，对手机本地内存需求较低，更倾向于小内存手机；在外观成色方面，国外用户对手机上的划痕磕碰心思承受能力较强。我国顾客则更寻求大内存和完美外观的二手手机，这种需求差异使得我国二手手机在海外部分商场具有价格竞赛力。

除了欧洲商场，东南亚商场也展现出巨大的潜力。2024年，相昌峰调查了东南亚大部分国家的二手手机商场发现，东南亚国家的新机价格往往比国内高20%，这为二手手机的流转留下了宽广的商场空间。

“特别是关于1000元以内的中低端国产安卓机，在东南亚和非洲等地需求旺盛。一方面，这些区域3G和4G网络仍为干流，对手机制式的要求与国内不同；另一方面，新机价格较高，使得性价比更高的二手手机遭到顾客喜爱。”相昌峰表明。

相昌峰一起说到，在商场拓宽途径方面，短视频途径和线下卖场发挥了重要效果。曩昔一年，经过抖音等短视频途径，采货侠收到了来自全球各地的私信，许多华人表明在海外从事相关职业，期望展开协作。

相昌峰向《每日经济新闻》记者独家泄漏，采货侠方案本年在香港、迪拜等地树立公司和团队。一起，采货侠也将在香港和迪拜探究二手电子设备前置仓形式，依据当地商场需求进行合理布局，如不同国家对手机内存、色彩的偏好不同，应经过数据沉积了解这些差异，提前准备适宜的货品，进步调货功率，满意商场时效性需求。

二手手机出海缺少清晰的方针规范

尽管风口来袭，但是在推进供应链事务出海时，相昌峰发现，现在在方针与监管方面更多法令都是针对新品手机，二手手机出海缺少清晰的方针规范和指引。

“二手手机出海首要是与海外B端进行协作，没有直接打通终端出售途径，买卖链路存在不清晰的当地，从深圳到香港，再到其他国家的物流、关税以及资金链路都有待进一步清晰和规范。”相昌峰表明。

相昌峰举例称，尽管国家鼓舞电子产品出海，但二手手机在出口进程中存在资金回流困难的问题。以深圳发往香港的二手手机为例，香港公司收到欧洲客户的货款后，因为缺少从深圳到香港的货品出售证明链路，无法将资金合规转回内地。

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此外，二手手机报关流程杂乱，需求经过多方批阅，如出口苹果手机需厂家确权，以保证知识产权和创新等问题合规。但这一进程链路杂乱、时效低，有时乃至无法得到清晰答复，严重影响了买卖的时效性。

面临这些应战，相昌峰提出了一系列处理方案和主张。在优化流程与规范方面，他说到，海关、政府、品牌商和厂家之间需求加强协作，清晰确权和流程，进步出口时效。企业应做好前置检测记载，具体记载每一部手机的信息，包含质检陈述、修理记载等，并将这些信息回传给厂家和海关留档。一起，清晰哪些产品能出口、哪些不能出口的规范，以保证买卖顺利进行。

在相昌峰看来，我国手机厂家在二手手机出海进程中应发挥更重要的效果。厂家能够进行合规创新整备，进步二手手机的质量和价值。

例如，相昌峰说到，苹果手机在全球流转性好，保值率高，很大程度上得益于其全球流转的高效性和相对安稳的质量。我国厂家若能参加二手事务，推进二手手机的全球化出海，不只能进步品牌的保值率，还能促进新品在国内的出售。此外，厂家在出口时帮忙确权、处理海外体系问题，也能协助从事出口事务的企业更高效地展开事务。